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中美经贸关系迎来破冰信号！

中国商务部国际贸易谈判代表兼副部长李成钢近日对外宣布，中美双方已就TikTok问题的合作解决方案达成初步一致。双方同意通过协商减少投资限制，进一步深化两国经贸合作。

此次会谈于9月14日至15日在西班牙马德里举行。中美经贸团队在会谈中积极落实两国元首达成的重要共识，围绕TikTok等双边关切的经贸问题进行了开诚布公、深入细致的交流，最终为这一长期悬而未决的问题找到了切实可行的解决路径。

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打破僵局，中美找到共识基础

经过两天共11个小时的谈判，中美双方终于就TikTok问题找到了共同点。

中国商务部国际贸易谈判代表兼副部长李成钢表示，中国一贯反对将科技和经贸问题政治化、工具化、武器化，绝不会以牺牲原则立场、企业利益和国际公平正义为代价，寻求达成任何协议。

另外，中国国家互联网信息办公室副主任王京涛也在发布会上指出，中美双方在充分尊重企业意愿和市场规律的基础上，就通过TikTok美国用户数据和内容安全业务委托运营、算法等知识产权使用权授权等方式解决TikTok问题，达成了基本共识。

对此，美国政府也展现出积极的态度。美国财政部长贝森特表示，该协议是“两家私人公司之间达成的”，并且“商业条款已达成一致”。

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核心突破，数据安全与算法授权成关键

根据披露的信息，此次框架共识的核心在于数据安全运营和算法授权使用。中国政府将依法审批TikTok所涉及的技术出口、知识产权使用权授权等事宜。

这种解决方案既满足了美方对用户数据安全的关切，又保护了中方的核心知识产权。

通过委托运营的方式，TikTok美国用户数据将得到符合美方要求的保护，而中方的算法技术则通过授权方式继续使用。

从这里也可以看出，这种安排体现了双方的务实态度，避免了此前可能出现的强制出售或彻底封禁等极端情况，为TikTok在美国的持续运营提供了合法路径。

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电商利好，TikTok Shop迎来发展新机

TikTok作为电商平台的快速增长已成为不争的事实，仅在2025年上半年，TikTok Shop在美国市场就创下了超58亿美元的GMV，同比增速高达91%。

此次框架共识的达成，意味着TikTok在美国运营的长期合法性得到保障，将为社交电商发展注入强心剂。对于跨境卖家来说，这消除了平台不确定性带来的风险，可以更加放心地投入资源运营美国市场。

与此同时，中美关税政策也可能随之向好发展。当前中美双方暂停了24%的对等关税，但这只是临时措施。此次谈判或许将决定这一政策的最终走向，直接影响跨境卖家的利润空间和定价策略。

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卖家对策，合规经营与多元布局是关键

面对中美关系改善带来的新机遇，跨境卖家应采取多种策略把握商机。

首先要密切关注谈判动态，提前评估关税调整、技术管制等政策变化对业务的影响，制定相应的风险对冲策略。

另外，卖家应重视内容质量升级，抓住“黄金3秒”原则，用痛点前置或反差吸睛的方法留住用户，让内容具有“价值感”而非简单展示。

考虑到政策环境的不确定性，卖家可考虑多元化布局，避免过度依赖单一市场或平台。同时加强成本控制和供应链管理，提升应对政策变化的能力。

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框架共识落地后，TikTok美国业务将进入稳定发展期。

与此同时，凭借TikTok Shop在东南亚、欧洲等多个市场的持续扩张，跨境电商企业正迎来全球化布局的重大机遇。

在数字经济不断深化的背景下，平台规则持续完善、市场环境日趋规范。只有始终坚持内容质量、深化本地化运营、并严格遵守合规要求的品牌，才能在未来的国际竞争中占据优势、行稳致远。

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